comprende cuatro etapas a través de las cuales un producto pasa de su introducción al mercado a la salida de este. se trata de un modelo teórico utilizado para los análisis internos y que puede servir de base para la planificación de medidas de marketing.
Santiago
Chicos, ¿alguien sabe la respuesta?
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▷ Ciclo de vida de un producto
En éste artículo ✅ aprenderás que es el ciclo de vida de un producto y cuales son sus 4 etapas. Leer artículo completo. ☝
¿Qué es el ciclo de vida de un producto?
31 de mayo de 2018 | 08:00
Por Cerem Comunicación
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Se llama ciclo de vida del producto a las distintas fases que atraviesa un artículo desde su lanzamiento al mercado hasta su retirada. Con este modelo de análisis se puede prever la tendencia en la evolución de las ventas de un determinado producto, pero hay que tener en cuenta algunos factores específicos, porque no todos los artículos son iguales. Además, se deben considerar las características del mercado en el que se comercializa y de la empresa que lo produce.
Para los profesionales del marketing es importante conocer el ciclo de vida de los productos para implementar las estrategias comerciales más adecuadas en cada fase. Por lo tanto, el primer paso es saber cuáles son esas cuatro etapas.
Las fases del ciclo de vida del producto
Este método de análisis considera cuatro etapas consecutivas: introducción, crecimiento, madurez y declive.
Introducción. Es el momento en el que nace el producto y se introduce en el mercado. En esta etapa, los consumidores o compradores potenciales no conocen el producto, incluso puede que no exista una necesidad específica ni una demanda que justifique su aparición. En consecuencia, las ventas son bajas y avanzan lentamente gracias a los compradores más predispuestos a las innovaciones. Para potenciar la introducción del producto es necesario invertir en promoción, especialmente la dirigida al nicho de mercado que puede ser más receptivo.Crecimiento. La característica principal de esta fase es el aumento de las ventas. A medida que el producto se va conociendo, aumenta el interés de los consumidores y, a la par, los beneficios. Para consolidar este crecimiento, la empresa debe aumentar la producción para satisfacer la demanda. En esta fase, también llamada de despegue, puede aparecer algún producto competidor, así que es importante diversificar la oferta con variantes y modelos complementarios al original. La promoción debe hacerse más general.Madurez. Es la etapa en la que se alcanza el máximo de producción y de ventas. Poco a poco estas ventas se ralentizan, pero el producto ya está consolidado en el mercado y los beneficios son altos. Sin embargo, en algunos casos se tendrán que reducir los costes para lograr los mismos beneficios. La promoción debe centrarse en mantener la atención del mercado con el fin de alcanzar las ventas previstas. En esta fase se producen picos de subidas y bajadas de las ventas, debido a los intentos de la empresa por conservar la cuota de mercado. Esto es la consecuencia de que es la etapa en la que más estrategias se ponen en marcha para que el producto siga vivo en la mente del consumidor.Declive. Es la última fase del ciclo de vida porque el producto pierde su atractivo para los compradores y las ventas caen en picado. Puede darse el caso de que el mercado esté saturado. Otras situaciones tienen relación con la rentabilidad; si la empresa no logra reducir los costes y los beneficios decrecen, llegará un momento en el que ya no será rentable producirlo. Durante la fase de declive se pueden utilizar estrategias de precios antes de abandonar el producto. Es el momento de las ofertas y descuentos. En este mismo sentido, se debe orientar la estrategia publicitaria a comunicar esas oportunidades de conseguir el producto a menor precio.Cómo se gestiona el ciclo de vida
Aunque estas cuatro etapas se dan en todos los productos, es importante recordar que cada uno tiene un ciclo de vida diferente. En algunos casos la vida es muy corta, como ocurre con algunos artículos tecnológicos; en otros, como los alimentos y las bebidas, pueden mantenerse vivos durante décadas o incluso reaparecer tras una ausencia.
Como se ha comentado al principio, dominar todas esas fases es clave para aplicar las estrategias de marketing mix. Cabe recordar que el concepto de marketing mix se refiere a un análisis estratégico en el que se consideran cuatro variables básicas: producto, precio, distribución y promoción.
Producto: engloba al core product (el producto en sí) y a todos los elementos que lo acompañan, como el embalaje, la garantía o el servicio de atención al cliente.Precio: analiza la información sobre el precio de venta en el mercado y ayuda a establecerlo. Esta variable contiene un factor muy competitivo porque el precio determina, en gran medida, el comportamiento del consumidor. Es un dato muy importante porque es la única variable que aporta cifras sobre ingresos.Distribución: sirve para analizar cada uno de los canales por los que transcurre el producto desde su creación hasta que se entrega al consumidor. Incluye el almacenaje, los intermediarios y su influencia en el mercado, los puntos de venta, etc.Promoción: esta variable aborda los esfuerzos de la empresa por dar a conocer el producto entre los consumidores para aumentar las ventas. Trata, por lo tanto, de la publicidad, las relaciones con los medios, la información sobre la localización del producto, las ofertas y todo lo que tiene que ver con la comunicación.Aplicando el marketing mix para gestionar cada fase del ciclo de vida del producto se podrían establecer algunos criterios generales.
Product Lifecycle 101 // Qualtrics
The product lifecycle doesn’t just take you from great idea to finished product. It has the ability to spark new concepts, extend the value of existing lines, and give you a deeper understanding of your customer.
A beginners guide to the product life cycle
23 min read
The product lifecycle doesn’t just take you from great idea to finished product. It has the ability to spark new concepts, extend the value of existing lines, and give you a deeper understanding of your customer.
What is the product life cycle?
The product life cycle is a five-stage model by the German economist, Theodore Levitt. It looks at the overall time period from development through to launch, and then to the end of that product’s saleability.
Levitt defined these five stages as product development, introduction, growth, maturity, and decline. It shares how the product is received by the target market, how it forces your competitors to react, and indicates how your product should change as it moves down the product life cycle stages.
As a business, we need to find ways to support and maintain this process, so that we make the most out of every product across every stage of its life.
In an ideal scenario, there is a sixth stage at the end of the life cycle that Qualtrics would recommend adding on: Iteration — how we extend the product life cycle and how we create iterations so that ongoing feedback continually improves a product and creates a longer life span.
Take the first step with your product life cycle through surveys
Why it’s important to understand ‘product life cycle’?
If you know what stage your product is in, or will be in, you can create a plan and develop strategies to make the most out of every stage. We know that a product will become unattractive at some point in its life due to many factors that we’ll explore. However, we can bear the PLC in mind and help our business to:
Make better decisions based on how the product is performing at the moment
Get the biggest return on investment when you launch your product
Increase revenue back to the company
Predict the future of your product and proactively try to make the most of the course, by shifting your marketing messaging and approach to connect with audiences
Look at your product from different angles and market it accordingly
Become an authority in the market and compete effectively against the market in a prepared way
Make an impact with your product’s appeal, performance reputation, and your brand’s customer loyalty
The product development life cycle
From ideation, a product will go through several development stages internally before it ever sees the physical and online stores where the public can purchase it.
What the product development cycle does is help you to narrow down, filter out, and hone your ideas until you find what will equate to customer success.
Re-routing is part of the process, and it’s not uncommon to change direction multiple times or even go back to the drawing board. Often it takes multiple iterations and repeated steps to get things right.
Let’s look at Levitt’s product life cycle stages in the next section to see how it takes the development of a new product forward.
What are the product life cycle stages? (with examples)
Product development stage
You’ve created a fantastic product concept, based on external data observations, customer pain-points, or an opportunity in the market for a new solution. Here’s where you progress to the next step – testing the concept with real end-users.
There are various ways to connect with your customers during the product development stage. Tools and platforms like Qualtrics CoreXM provide different instruments to assess, validate and improve your ideas and perspectives.
To make sure the product life cycle will have a good start in the market, there are four sequential steps we’d recommend investigating in your development stage:
Features: What should be included?
You’re likely to have a long laundry list of potential features for your new product. But what’s a necessity, and what’s just nice to have? (Read our free ebook about Product Concept Testing for more information.)
Customer research can help you narrow down your feature list and prioritise which items on it deserve a bigger chunk of your budget.
Function: How should it work?
How should your chosen features work together? What will the user interface of the product be like?You may be faced with a decision about whether to innovate on your product’s functionality or model it after an existing product that’s already familiar to users. Testing can help steer you towards the options customers will prefer.
Messaging: Developing a marketing strategy
Once function and features are established, you’re ready to bring in the product marketing team and decide how to present the product to its audience.
This is your product marketing strategy.
This will involve researching how customers view your business and its competitors and finding the right niche for your product in its future target market.
Your marketing strategy should span your product’s life cycle from start to finish, but the tactics you’ll use at each stage may be different and will serve different purposes.
As we’ll go into more detail below, the different marketing tactics depending on your product’s life cycle will also be impacted by the market, and the actions of your competitors.
¿Cuál es el ciclo de vida de un producto y sus 4 etapas?
Todos los productos del mercado tienen un ciclo de vida. En este artículo te enseñamos las fases de su vida útil y lanzamiento. Estela Viñarás, Cyberclick
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¿Cuál es el ciclo de vida de un producto y sus 4 etapas?
Por Estela Viñarás, publicado en 23 junio 2021
El mercado está en continuo cambio, ya que las necesidades e intereses de los consumidores cambian. Esto significa que todos los productos que ofrece una empresa tienen una vida limitada y que desde el momento del lanzamiento hasta el de retirada deben pasar por diferentes etapas. Al conjunto de etapas se le conoce como el ciclo de vida de un producto.
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Qué es el ciclo de vida de un producto
Todo producto que sale al mercado tiene un ciclo de vida o cuatro etapas que tienen lugar entre el lanzamiento del producto y su retirada:
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Aunque todos los productos tienen un ciclo de vida, el tiempo en el que estos están en cada etapa puede variar en función del tipo de producto que sea. Es decir, no hay un tiempo concreto establecido para cada etapa.
Los productos no son eternos, ya que incluso aquellos de calidad alta pueden desaparecer si surge uno que sea mejor o si los consumidores dejan de tener la necesidad que cubre. Aunque puede haber excepciones, en general una empresa debe intentar que el ciclo de vida de un producto sea lo más largo posible. Sin embargo, toda marca debe intentar mejorar e innovar para no estancarse.
Para la empresa es muy importante conocer el ciclo de vida de un producto y la etapa en la que se encuentra, ya que así es mucho más sencillo diseñar estrategias efectivas y conocer los objetivos que se alcanzarán a corto y largo plazo.
Las 4+1 etapas de vida de un producto
El ciclo de vida de un producto tiene cuatro etapas, aunque a menudo se añade una quinta. Las cuatro etapas son introducción, crecimiento, madurez y declive, la quinta se conoce como desaparición.
1) Introducción
La etapa de introducción empieza justo en el momento en el que se lanza un producto al mercado. Se trata de un momento crucial, ya que se trata de una novedad y los consumidores lo desconocen todo acerca de este producto. Esto significa que hay un alto porcentaje de probabilidades de que las ventas sean bajas al principio, especialmente si la marca no es lo suficientemente conocida.
La empresa deberá intentar llegar al mayor número posible de usuarios a través de estrategias de marketing, como publicidad. Se supone que antes de lanzar el producto ha habido un estudio de mercado, por lo que lo ideal es utilizar toda la información para llegar al tipo de público que pueda interesarse en ese producto.
En esta primera fase es importante asegurar una calidad en el producto, que el precio sea razonable y se establezca en función de los precios que tiene la competencia, que se seleccione un modelo de distribución eficaz para hacer llegar el producto al mercado y hacer acciones de promoción.
Crecimiento
Después de la introducción llega la fase del crecimiento. En esta etapa debe haber un aumento de ventas como consecuencia de todas las acciones que se hayan realizado durante la fase anterior. El público ha conocido el producto gracias a la publicidad y todas las estrategias de marketing que se han llevado a cabo y ha decidido confiar en la marca y comprar.
Aunque la etapa de crecimiento se caracteriza principalmente por un aumento de ventas y por la rentabilidad del producto para la marca, también es el momento en el que suelen aparecer competidores que intentan mejorar el producto. Así que en esta fase es importante que se sigan llevando a cabo estrategias de marketing para diferenciarse de la competencia y ser un referente dentro del mercado.
Es muy importante mantener tanto la calidad del producto como el precio, incluso añadir un servicio extra. Además, es muy importante aumentar su distribución e intentar aumentar el alcance para ganar nuevos clientes.
Madurez
La etapa de madurez es aquella en la que el producto se estabiliza. Esta es la etapa más larga dentro del ciclo de vida de un producto, aunque también la más complicada, ya que es el lugar al que llegan también los competidores y, por consiguiente, los beneficios empiezan a descender.
Con el fin de ganar estabilidad, se pueden añadir características al producto que lo hagan diferente al de la competencia y, por consiguiente, más atractivo. También se pueden reducir los precios, revisar los canales de distribución y lanzar promociones.
Declive
Todos los productos tienen una vida limitada, por lo que llega un momento en el que entran en la fase de declive. Esta etapa se caracteriza por una fuerte bajada de ventas y una menor demanda del producto. Normalmente el declive lo sufre también la competencia y se debe a que el público ya no está interesado en el producto, ya sea porque tiene otras necesidades o porque hay un producto que las cubre de una forma mucho más eficiente. Otra causa que lleva al declive a un producto es que hayan aparecido otros similares a un precio mucho más bajo.
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